你需要迈出那一步

上周六接待一个印度客户JIGS,如今29岁,在中国做生意十年。18岁那年,他去了英国,打算在英国的大学念书,学费也交了,但是有一天晚上,他问自己:“我以后要做什么?”经过思考,他觉得,这不是他想要的生活。一个他认识的印度人目前生活在香港,这个人对他说,你来中国吧!JIGS问,我什么也不懂,去中国干什么?这个人说,没有关系,你去中国转转,如果觉得不想留下,你可以回印度。于是,JIGS立马退学,办了中国签证,来广交会观展。那一年是2008年,在中国,英文还不是那么普及,他来到异国他乡,语言不通,环境不熟悉,站在这个诺大的城市,必然是无助的。他在广交会上逛了4天,毫无所获,第4天晚上,他在宾馆,哭了。他很迷茫,自己什么也不知道,没有任何做生意的常识和经历,那一年,他18岁。他打电话给他母亲,他母亲对他说:没事儿,你放心大胆地做,我们会给你投资,你实在做不下去了,就回印度。

第5天,JIGS来到一个鞋厂的摊位,问了一款人字拖,价格3.5人民币,而当时这款拖鞋在印度卖8.5人民币。于是,他立马回印度,找了店铺老板推销这款人字拖,最终有7.5人民币谈妥了供需关系。于是,他又来到中国,买了一个集装箱的这款拖鞋,贩卖给印度的鞋店。生意就这样起步了。在广东呆了3年,之后来了义乌,义乌是一个外贸公司、小商品商贩聚集的地方,从那之后,生意范围慢慢扩展。一干就是十年,有赚有赔,赔了之后,思考输在哪里,努力下次在跌倒的地方爬起来。

我问他,你有做广告吗?他说,没有。他只赚取很微薄的利润,整柜整柜的将各种不同的产品出口到印度,印度当地也有自己的进出口公司做清关,以门到门的服务,将货物提供给当地的商贩。

我感触挺深。暂且不说读书的好处,从他起步到成功,坚持十年这件事情来看,成功需要机遇、勇气和坚持不懈。以前我一直在想,现在外国人越来越多会说中文,想直接从工厂买货。而工厂越来越多有自己的外贸人员,想要直接卖给外国客户。这种小小的外贸公司越来越没有存在的必要。从JIGS的经历来看,其实这种小小的外贸公司有他存在的理由:许多外国的商贩想从中国进口产品,但是需求量少,进口过去,成本也高,不一定比在当地买更划算。并且一些小商贩不一定有进出口资质和能力。这些小外贸公司正好可以解决这些问题,大批量的进口降低了成本。门到门的服务,解决了进口和运输的难题。这些小外贸公司也不忌讳用生产商自己的品牌,对于客户来说,也不存在佯装自己的生产商的欺骗。双方都心知肚明,也就可以给这些小外贸公司一些利润空间,足以维持生存并盈利。

只要你真心想做一件事,其它所有的难题都只是借口。

  1. 匿名说道:

    这人想去英国就去英国,想去中国就去中国,家人是背后的支柱和靠山,必然是个富二代 。

    1. Annie说道:

      我想也是,做富二代真好,哈哈哈

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