伊朗人出访似乎倾向于组团，多则老婆孩子拖家带口，6、7、8人。当然也有少至1、2、3人的情况，我想表达的是，伊朗人有更多这种组团出行的情况。 今天有一批伊朗客户来访，三人行，老板和2个手下，其中一个1手下说英语-波斯语，给另外两个人翻译（如下我则简称其为“翻译”）。
这批客户算是比较随性的了。我接客户来到厂区，他们一下车，直接走到了侧边门（因为离侧边门近，并且下着雨，正好侧边门那儿有雨棚可以躲雨），于是，他们想从侧边门进去，正好近，也就顺了他们。一进去，客户提议先逛车间，再去办公室。OK，满足他们的要求。我们公司要求，客户逛车间时，都要给客户戴安全帽，一楼车间还没逛完，客户就脱下帽子，问我为什么我不戴...
我的行程基本都是在Ctrip上搞定，包括了定机票、国内定酒店，自从去年来自云南的一个隔壁摊位的展商向我分享在Ctrip上解决吃、住、玩的经历之后，我也有意识地在Ctrip上看国外的酒店和游玩攻略了。认识Ctrip已多年，相信这是为大多数外出较多的人所熟知的平台，所以，信任，由此产生。
最近在安排出游的行程时，我发现，同样的酒店、同样的机票，Ctrip比其它平台收费要贵。于是，我开始比价。
昨晚，在做越南行程机票时，知道了一个叫“航班管家”的APP，同样的机票，在Ctrip上比在“航班管家”上要高。那几百块钱的差额（500以内），让我有了从“航班管家”上买机票的冲动。可是，犹豫了很久，没有下手。除了机票，我仍然要考虑其它因素：
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5月底因公出差，去了一趟孟加拉的首都，达卡。孟加拉，对于我来说，是一个神秘的国度，因为在此之前从未入境过。这次行程轻松、时间短，所以出行之前没有对当地进行初步了解，仅仅同事传递给我一些信息及自己的感觉：孟加是全球最不发达的国家之一，穆斯林教为主，跟印度同种族，与原本是属于印度的一个邦。出行之前，我一直在忙，也没有时间停下大脑来设想在达卡的情况，于是，我就这样出发了。
从宁波到达卡最便宜的航班是从广州转机，宁波飞广州2小时航程，广州飞达卡4小时航程，孟加拉与中国时差2小时（比中国晚2小时）。客户安排来接机。落地，过海关，取行李，出来，都挺快。到出口，接机的人不多，一个当地特色黑的小哥举着我的nam...
近些年AI兴起，引发了一系列相关话题的讨论，对未来可能被取代的职业的预想，财务人员是其中之一。
前几天读到一篇帖子，因2019年个税改革，已经有一些新的职业兴起，专门帮助处理个税申报业务。
今天早上读到一篇营销文案，推广由阿里中供铁军投资的一款财税产品——财税SaaS领域的”“支付宝”--工猫，他基于互联网思维，S2B2C新模式，SassS平台化运作，AI客服，取代传统方式节税，可以减少财务人员，旨在合法合规节税服务。产品本身能提供更专业的节税方案。他采用合伙人方式运作，合伙人可以服务本地企业。新一代的年轻人更希望能工作时间自由。会关注招聘网的人也许会发现，现在越来越多的企业希望采用合伙人的合作方式来招聘有能力的...
昨天特别忙，一个俄罗斯客户发了消息给我，告诉我发了邮件给我。下班后，我才回复他消息，说完正事，随口说了一句，最近工作太多了，make me crazy。今天早上起床看到他的回复：don't complain, better if you have a lot of work。昨天我发出去消息时，并没有意识到我在抱怨，由他提醒，我才意识到，给人的感觉并不好。他的回复很正向。昨天我能量很低，最近我负能量很多，不知不觉中，我正在向外传播负能量。要立刻停止。
早上在办公室楼下的包子店买早餐，接着来了一个高高瘦瘦的男生（余光瞄见其体型）买早餐，付完钱后我转身就走。这时，男生叫住我：“美女，体型管理了解一下！”我转头，看着他，感觉笑容很真诚（没太认真看，就是感觉...
10月17日在德黑兰拜访客户，这样的天气，拜访客户的过程中戴着头巾、穿着外套，在不同的工厂之间走来走去，热得一身汗。17日晚上直接上飞机，10月18日抵达上海，上海也是热，下飞机，出关，买礼品，取行李，又是一身汗，拼了个顺风车回宁波，原以为最多4个小时可以到家，谁知道兜兜转转到傍晚才到宁波，在车上坐了一整天，长时间没洗澡，自己都嫌弃自己，一身的臭味儿。由于飞机上太干燥，车上有个人由于感冒拼命咳嗽，18日长时间没喝水，又累，于是，18日晚上，完美地感冒了。
19日去宁波工厂接待客户，之后带去东钱湖，由于路不熟，转来转去浪费很多时间，客户晚上19：00还有个会议，于是我们在东钱湖只是小小地逗留了一会儿。
20日一...
去年来德黑兰之前没有通知M，她表示很生气，问我为什么不告诉她我来德黑兰，我尴尬地各种搪塞。
今年来德黑兰之前特意通知M，她照常从家里开了三个多小时的车，来摊位看望我，合影，聊天。她很用心，来之前看了我们网站的新闻，然而这些新闻都成了她跟我的聊天话题。从她这里，我得到了一些启示，跟其它客户之间的话题就可以从这里地方来，从自己对客户的观察中得来。
展会最后一天，有张熟悉的伊朗人出现在我的摊位，他看了很久我们的宣传视频，我上去打招呼，闲聊。他问我，我们的机器能用多少年？我回复十年。他问：你保证十年不会出任何问题吗？这个问题有些激进。我回复：任何东西都有寿命，都需要维护和保养，任何人都不可能保证...
最近一周在伊朗德黑兰参展工业展，这次一个人来参展。在伊朗，说英文的人占少数，城市里的标示也是以波斯文居多，英文较少，出行多少有些不太方便。有一次在大巴上听到一个中年男人打电话时说他跟女儿一起来伊朗，我才知道这个团里有一对父女，于是我注意到了他们。父女俩吃饭时坐一起，父亲照顾女儿很周到，会帮女儿夹菜。在此次行程中，偶尔几次看到这个女儿，女儿都是面无表情的状态，也不见她跟别人交流，偶尔跟她父亲说几句。
于是，我展开了一系列的联想，对许多问题好奇：在这个年纪（大概25岁左右），在自己父亲的公司上班，如果女儿是在某个部门任职，要向部门经理汇报吗，那么这个部门经理该以什么样的态度来面对这个老板的女儿...
虽然已入秋，但是在车里这样密闭的空间仍然需要开空调。昨天早上7：30到一个酒店接客户，两个印度人，一坐进车里（车窗关着），一股浓郁的、食物上的菜油味儿直往我鼻子里串，让我非常想打开车窗透透气。但是，在客户坐进车的那一刻，我就开车窗，可能会让对方觉察到，并觉得尴尬。
在别的环境下，我也遇到过这样类似的情况：有人刚吃过饭后进入一个房间，当我从外面进入到这个房间时，就会闻到很显示的菜油味儿，让我感觉特别难受。如果我吃了同样的食物，我就不会闻到这种味道。如果我没有吃同样的食物或没有吃东西，这股味儿就非常明显。不知道是不是其它人是不是也有如我同样的感觉。
所以，在客户坐进车里的那一刻，我在想：吃完饭...
今天周一，烈日高照（为啥强调烈日呢？因为在炎炎夏日，最高36度高温），早上5：20起床跑步4KM，买个早餐回家，完成一组拉伸，7：00洗个热水澡，感觉太棒了。
听着郭德纲（最近停止听励志、管理方面的音频，换成听郭德纲的相声，调剂一下生活，觉得挺有意思。），骑着共享单车，上班去。可能起得太早了，坐在办公室，感觉有点儿困，于是，下楼买瓶咖啡来喝。我，坐在办公室里，处理着邮件，看着数据，思考着该做哪些分析，有了结果该做哪些事情，等等。微信叮叮叮响了，打开来看，老妈发了许多小红枣的视频和照片，扎着两个小辫儿，头顶一朵大红花（一定是老妈给戴上去的。我小时候那会儿特流行用丝巾绑个大红花在辫子上）。老人家，退休的...
这次一个人来美国密尔沃基参展，第一次来这个展会，第一次来这个城市。由于预算有限，找了个酒店Village Inn，单价USD70/晚以内。到达Dallas（达拉斯）机场时，手机上看到酒店取消我的预订的邮件，打了个电话过去，问明原因，并告诉对方，我一定会去的，提供了信用卡信息，让酒店保留房间。
在Dallas（达拉斯）转机，飞机开始起动，离开登机口，准备驶往跑道，机长用热情洋溢的语调向大家广播着此段旅程的相关事宜，谁知，广播还没结束，离开登机口仅10米不到，机舱里没电了，广播也嘎然而止。 接着，机长告诉大家，飞机没电了，需要检查。20分钟以后，仍然没电，机长又通过广播告诉大家，大概就是说，相关人员做了哪些检查，刚才停电之前...
上周六接待一个印度客户JIGS，如今29岁，在中国做生意十年。18岁那年，他去了英国，打算在英国的大学念书，学费也交了，但是有一天晚上，他问自己：“我以后要做什么？”经过思考，他觉得，这不是他想要的生活。一个他认识的印度人目前生活在香港，这个人对他说，你来中国吧！JIGS问，我什么也不懂，去中国干什么？这个人说，没有关系，你去中国转转，如果觉得不想留下，你可以回印度。于是，JIGS立马退学，办了中国签证，来广交会观展。那一年是2008年，在中国，英文还不是那么普及，他来到异国他乡，语言不通，环境不熟悉，站在这个诺大的城市，必然是无助的。他在广交会上逛了4天，毫无所获，第4天晚上，他在宾馆，哭了。他很迷茫，自己什么...
今天接待的一个印度客户挺有趣。当他说他1978年进入电机行业时，我惊讶地问，你多大年纪了？“61岁！”在我看来，他就是40多岁的面容，当时我觉得很有趣，也很尊重他，在电机行业做了这么多年，定是一个非常专业的人。在我们沟通之初，大家有说有笑，气氛挺好。
谈到价格，他说，你价格太贵了，怎么会有人来买你的东西？所有人都认为中国的东西要便宜，但是你的价格比印度的还要贵。你机器要做标准化，一次生产100台，把价格降低，这样才会有更多客户来买机器，这样你就可以有更多的订单，然后就会有更多的利润。你们机器的原材料成本多少钱，利润加百分之多少？
我解释说，我们机器是非标的，不能以标准产品的成本核算和利润计算方式来谈...
你遇到的沟通中令人最沮丧的事是什么？在我看来，是鸡同鸭讲！
每个人都会自我中心，自我膨胀，自我感觉良好，程度不一样而已。发生争执时，人的系统会程度不一样的自动屏蔽对方的观点，努力为自己找论点来支持自己的观点，努力想要说服对方，努力以自己的音量盖过对方，努力不给对方说话的机会（其实并不是不想给对方说话的机会，只是觉得对方说的都是废话，听下去也是浪费时间。因为觉得对方说的都是无稽之谈，最终原因还是出于想要说服对方的渴求）。我想重复一遍的是：程度不一样！自动屏蔽的程度不一样，自我膨胀的程度不一样！因为每个人的修养不一样，意识层次不一样。所以，有人优秀，有人平庸。
人成年后，性格、思想已经形成...
我们的见识、对事情的判断和理解、处理问题的方式，很大程度上由我们的阅历、知识、背景来决定，其中每个细微的不同，导致同样是人类的我们，针对同样的事情，做出不同的反应。最近遇到三个客户，觉得很有意思，决定记下来。
前几天，有个会说中文的老外加我微信，发了条语音消息给我：“你好，老板娘，这个xxx机器多少钱？如果价格合适，我要买一个柜！”如果是你，收到这条消息，会是什么反应？会不会觉得很开心，有人喊自己老板娘，有人要买一个柜的xxx机器！人总爱听好话，所以，溜须拍马的人有了市场。在生意场上，“量多价低”这是谁都知道的道理，突然从天而降这个“要买一个柜”的货的客户，是不是很兴奋，很激动？
我听到这条消息时...
前一段时间中美贸易战的事情发酵并引发热点，网络空间里都是各种爱国主义。
我看到了一篇关于中美实力对比的分析，大概是说我们跟万恶的美帝还是有一定的实力差距，真的完全打起来，美帝固然损失惨重，我们也要面临生死存亡，我觉得虽然说的片面，但是里面各种数据对比有理有据，于是转发了
其实本意并不是投降主义，只是觉得爱国热情不应蒙蔽双眼，应该有不同的声音涌现出来，但是后来还是觉得这样的文章有些太过不协调，就删了。
但是Annie看到了，晚上在散步的时候谈论到这个问题
Annie十余年的外贸经验，主要做印度等不发达国家市场，她觉得中国确实是强大了很多，这个文章太片面。
她举了一些例子：...
这个站点的文章最近基本都是Annie写的，而我却一直没有再更新内容，这样是很不好的。人总要经常总结一下，分析一下，沉淀一下，把感受整理出来，才能更好的进步。
自从离开学校，我就开始失去了规划，像一团泡沫，内心空空，被生活的浪涌推来推去。
身体越来越差，肥胖。
感情很多伤痛，离婚。
事业一事无成，没钱。
曾梦想跨过山和海 \ 现在回看 \ 满眼尽是蹉跎
自制和勤奋是Annie的优秀品质，也是我最欠缺的，我的很多的时间浪费在看闲书、玩手机、看电影和干一些没成效的事情上了。
Annie已经成为光荣的研究生，而我在职专升本上学期还挂了两科。
不能再这样了，青木啊青木...
